お仕事詳細jobs

■お任せするミッション
パートナー企業と当社の売上最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。

■業務概要：代理店経由の販路拡大
①新規パートナー（代理店）の開拓
②既存パートナー（代理店）の活性化

■詳細な業務内容
LabBase就職のパートナー拡大と活性化
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援（＊国内出張あり）
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

■組織について
現在兼任メンバー1名体制のため、本選考ではパートナーセールスの専任担当を募集しております。

■キャリアアップの機会
入社後のご活躍によりますが、パートナーセールスとしてのキャリア形成はもちろん、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングのキャリア機会をご提供することが可能です。

■本ポジションの魅力
LabBase就職における重要戦略の１つである「ターゲット企業開拓」の根幹を担うポジションです。
現在90％以上が直販での新規開拓となっており、パートナー経由の開拓はまだまだ伸び代が多くあります。
戦略立案からパートナー選定、勉強会などによるパートナー教育など、これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスとしてのキャリアアップを目指せます。

■セールス組織に関する記事
・セールスとマーケの壁を壊し、チームみんなで「新規顧客の開拓」を目指す。成長し続ける今が一番面白い！
https://note.com/labbase_corp/n/n58552af74053

・営業は買い手にとっての武器屋になれ。
https://note.com/vast_lemur4974/n/nc4805273c30b?sub_rt=share_pw

・急成長スタートアップの根幹を支えるセールス組織の裏側を大公開。
https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/338514

・次々とチャレンジの機会を得ている新メンバーが感じた、スタートアップへの挑戦の面白さとは？
https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/338512

・文系出身でLabTechへのチャレンジを決めたメンバーから学んだ、"文系理系"よりも大切な価値観とは？
https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/332472
■募集背景
現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。
これまでは、LabBase就職はスカウトサービスとして市場参入してグロースしてきました。
これまでは、一点突破で成長してきましたが、これからはフェーズを変えて、理系採用のマルチプロダクト化とそれに沿ったマーケティング＆セールスにより、更なる成長を目指していくフェーズに移行しています。

弊社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
しかしながら、我々よりも大きな日本/海外の人材サービスやSaaS事業を例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、本ビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。
加えて、弊社がドメインとしている採用人事分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。
そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。

■LabBaseについて
私たちLabBaseは、LabBaseがビジネスを展開する領域を、「Lab（研究）」と「Technology（技術）」を掛け合わせ、「LabTech」と定義し、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。

『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。
大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。

また、研究を頑張る技術者・理系学生と企業をつなぐキャリアサービス「LabBase就職」を運営しており、スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしています。

・法人営業経験3年以上
・人材サービス/SaaS事業におけるパートナーセールス（代理店渉外も可）のご経験
・ソリューション営業の経験者
・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験
・戦略思考と実行力（ご自身で理想のパートナーセールスの状態を描き、実現していく行動力）
・販路拡大に向けた仕組みづくり
・パートナーと良好な関係を築くためのコミュニケーション