お仕事詳細jobs

【仕事内容】
今回の募集は、営業職（一般職～主任）で、経験者の採用となります。

創業70年を超えるアルミダイカストメーカーとしてハイプレッシャーダイカストという軽金属加工技術を用いて、
これまでに自動車部品をはじめ、競技会場などのエクステリア用品や一部日用品に至るまで多様な製品を製造してきました。
また、Hondaグループの一員として多くのHonda製品に部品供給を行い、国内販売車の搭載実績は9割以上を誇っています。

【具体的な業務内容】
＜1. 新規顧客の開拓＞
ターゲットリサーチ：業界や市場動向を分析し、自社の製品やサービスにマッチする潜在顧客を特定。
アプローチ：電話、メール、訪問営業、オンラインミーティングなどを通じて、新規顧客にアプローチ。
　　　　　　→ 顧客のニーズをヒアリングし、提案のきっかけづくり

＜2. 既存顧客のフォローアップ＞
関係構築：既存顧客と良好な関係を築き、信頼を維持します。
　　　　　これにより、後継機種の継続発注、他部品への検討機会の獲得、受注へ向けた提案。
課題解決：顧客の抱える課題を深く理解、自社の製品やサービスを通じて解決策を提案

＜3. 営業戦略の立案＞
目標設定：売上目標やKPIを設定し、それを達成するための戦略立案
データ分析：顧客データや市場情報を分析し、営業活動を最適化。

＜4. 提案活動＞
プレゼンテーション：顧客のニーズに合わせた提案資料を作成し、製品やサービスの価値を分かりやすく伝える。
契約交渉：価格や条件について交渉し、契約締結。

＜5. 内部調整＞
社内連携：営業チームだけでなく、管理統制部門、製品開発部門などと連携し、顧客満足度を高める。

＜6. アフターフォロー＞
フィードバック収集：顧客からの意見を収集し、改善案を社内にフィードバック

※従事すべき業務変更の範囲（将来的な可能性含む）： 有
【働く魅力】
「1. 企業成長への貢献を実感できる」
　BtoB営業は顧客企業の課題を解決する仕事です。
自社の製品やサービスが顧客企業の業績向上や業務効率化に直接貢献したとき、大きな達成感を味わえます。
顧客から「あなたのおかげで助かりました」と感謝される瞬間は、非常にやりがいがあり。

「2. 長期的な信頼関係の構築」
　法人営業では、個人ではなく組織との長期的な取引が多く、信頼関係が深まるほど安定した関係を築けます。
自分が担当した顧客との関係が数年、あるいはそれ以上続き、信頼の証として再発注や追加契約が得られるのは大きな喜び。

「3. 自己成長を実感できる」　
　業界知識、商品知識、交渉スキル、課題解決能力など、多方面でスキルアップできます。
特に、複雑な取引や難易度の高い交渉を成功させたときには、自信と達成感が得られます。

「４. 多様な人々との出会い」
　さまざまな職種の人々と出会う機会が豊富です。
　多様な価値観やニーズに触れることで、視野が広がり、自分の成長にもつながります。

「５. チームでの成功体験」　
　社内の他部署と連携して顧客ニーズに応えることが多く、チームとして目標を達成する喜びを味わえます。
　営業だけでなく、技術部門やカスタマーサポートと一体となって成功するプロセスは充実感があります。

【応募条件】
・営業職経験
　　＋
（下記いずれか必須）
・「自動車部品製造会社」勤務
・「大手製品メーカー・完成品メーカー」や「それらのティア１かティア２の企業」での勤務経験
・「鉄鋼/非鉄金属/金属製品の企業」での勤務経験

【パソコンスキル】
Word、Excel、PowerPoint（レベル：お客様向けのプレゼン資料を作れるレベルは必須、文字入力しかできないはNG）

【自動車運転免許】
必須　＊移動手段として