お仕事詳細jobs

採用コンサルティング事業およびRPO（Recruitment Process Outsourcing）事業における法人営業を担当していただきます。
“人事リソースのない企業”や“一刻も早く採用を実現させたい企業”の採用課題をヒアリングし、最適解となる戦略や媒体の提案などを行うコンサルティング営業です。
営業部長候補として、執行役員（粗利2.5億売るトップセールス）の直下で法人営業チームの立ち上げを行います！

■具体的には
・マーケティングチームが商談化したアポイントへの商談、提案、クロージングをお任せします。
・クライアント企業の採用ニーズをヒアリングし、最適なソリューション（媒体の提案など）を提案します。
・マーケティングチームと連携した新規顧客の開拓や既存顧客へのフォローアップを行います。

■営業先
サービスの導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。
さらに大規模な法人企業の新規顧客開拓も行っていきます。
商談の窓口となる方は、企業の経営陣(CxO)、人事責任者になります。
※業種例：ITベンチャー、人材業界、メーカー…など

■営業手法
ダイレクト新規営業、クライアント企業への提案・フォローアップなど

■配属先
採用支援事業部
事業責任者1名、マネージャー2名、メンバー9名(コンサルタント8名、事務1名) ※2024.8時点
※法人営業ポジションは1人目 (事業責任者が行っている業務を引き継ぎます)

■上長
井上 愛海　執行役員（東大院→採用支援事業部 事業責任者、粗利2.5億売る営業）
＜インタビュー＞
【メンバー紹介】執行役員/事業部責任者 井上 愛海
https://www.wantedly.com/companies/miginanameue/post_articles/389324

■ポジションの魅力
・粗利で2.5億売れるトップセールスとマンツーマンで営業組織の立ち上げができます。
・営業部長候補での採用のため、裁量があり早期からキャリアアップができます。
・マーケティングチームがアポイントを獲得するため、商談に集中することができます。
・急成長中のベンチャー企業で経営陣と近いポジションのため、成果が組織拡大にダイレクトにつながり、将来の花形部署の責任者が目指せます。
・HR業界の知見はもちろん、クライアントの幅が広いため、様々な業界の知見やビジネスモデルに触れることができます。

＜仕事内容や魅力に関する記事＞
満足しきれていない方へ。ミギナナメウエの法人営業立ち上げ部隊のご紹介
https://www.wantedly.com/companies/miginanameue/post_articles/924521

＜即戦力RPOとは＞
『新卒を雇うよりも安く、プロの人事が面接業務以外の業務を代行する』というキャッチフレーズで提供する採用代行サービスです。
RPOとはRecruitment Process Outsourcingの略であり、採用業務の代行を意味する言葉です。直近10年で約200億円以上の市場成長を遂げており、今後も市場規模が拡大することが見込まれている市場です。企業が欲しい時に欲しい人材を採用したいときに使う採用代行サービス。
“採用に困ったら「即戦力RPO」”の第一想起となるサービスを目指し、日々お客様に価値提供を行なっております。
■サービス内容
・採用コンサルティング
　採用に関する課題を戦略設計から制作・運用まで一気通貫で支援
・採用業務代行
　日程調整業務、求人票制作、ダイレクトリクルーティング、媒体運用
・採用広報支援
　Wantedly運用、Notion/note制作、採用ピッチ資料作成

■導入実績
導入社数：330社 (2024.7時点)
サービス継続率：87% (2024.1~2024.6)

＜採用支援事業部のVision＞
"日本一の採用サービスになる"
株式会社ミギナナメウエの目指す「日本を代表する会社」において、大きな事業の柱として「日本を代表する採用サービス」を目指します。
現在展開するRPOサービス・採用コンサルティングサービス・採用ディレクションサービス・採用ツールの代理店サービス含め、あらゆるソリューションを持ち、企業の採用成功に伴走します。

即戦力RPO サービスサイト
https://saiyo.migi-nanameue.co.jp/
【人材業界で急成長中のベンチャー企業】
2024年度ベストベンチャー100に選出された平均年齢25歳の今急成長中のベンチャー企業です。
（過去受賞企業）
株式会社サイバーエージェント
株式会社ディー・エヌ・エー
エン・ジャパン株式会社
株式会社カカクコム　など

【"営業のプロ" × "採用のプロ"を目指せる】
難易度が高いとされるコンサルティング営業を、粗利で2.5億売れるトップ営業である役員の直下で行います。再現性のある本物の営業スキルをマンツーマンで学ぶことで"営業のプロ"を目指すことができます。
また、"採用のプロ"であるコンサルタントチームとナレッジシェアができるため、HR業界の知見に強くなれます。

【花形部署の部長候補】
創業間もない企業のため、ビジネスのアーリーステージを経験できます。
まだまだ未整備の部分もありますが、自ら組織を作り上げていきたい方にはぴったりです。
このポジションは法人営業組織の立ち上げを担っていただく部長候補としての採用です。
早期に責任者としてのキャリアアップや将来の花形部署の部長が目指せます。

【熱量が高い、心理的安全性が高い、チーム意識が高い】
若手のうちに自分の市場価値を上げるために仕事に没頭しているメンバーが集まっています。 「同世代がここまで頑張って結果を出している」という刺激がもらえる環境です。
また心理的安全性が高く、「チームで勝つ」という文化が根付いています。メンバー同士もお互い情報共有しながら一緒に成長している環境です。

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【中途入社メンバー例】
◇25歳　入社1年　前職：広告代理店で新規開拓営業　
上場企業2社の採用プロジェクトを専任で担当し、採用計画を早期達成。

◇27歳　入社1年　前職：法人向け教育商材の営業
スタートアップ企業様の採用プロジェクトにて、採用が難しいと言われるエンジニア採用をサポート。
CTO、PMクラスの採用を成功させる。
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【必須（MUST）】
・法人営業経験1年以上
・課題解決営業経験

【歓迎（WANT）】
・求人媒体営業、ダイレクトリクルーティング媒体の営業の経験
・カスタマーサクセスの経験
・人材業界以外の無形営業
・思考性としては個人ではなく、チームで何かを成し遂げていきたいという思いの方