お仕事詳細jobs

従業員300名以上の中～大手法人を対象としたB2B SaaS のインサイドセールスの仕事です。
マーケ・フィールドセールスと連携しながら新規顧客とのアポイント獲得や商談セッティングを行っていただきます。

≪期待役割≫
顧客、マーケティングチーム、フィールドセールスチーム、プロダクトチームなどを
あらゆるステークホルダーのハブとなって、新規顧客の開拓を目指していただきます。
顧客ターゲットは、HR領域における業務やDXに課題を感じている従業員300名以上の中～大手法人となります。
当社プロダクトは、業界・業種問わずあらゆるお客様にご利用いただけるため、
幅広い業界知識・業務知識・製品知識を身に着けられるのが当社のインサイドセールス職の魅力の一つです。

≪業務内容≫
■ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出
■マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して
　電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド）
■お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援
■業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、
　商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ
■過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
■まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド

当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
そのため、お客様もまた自分達が感じている課題感を解決できるとは思っていないかもしれません。
インサイドセールスに期待していることは、そうした課題解決を諦めかけているお客様に対し、
我々であれば課題を解決できるのだと希望を与えることです。

＜主な活用ツール＞
・Hubspot
【募集背景】
当社では、メイン事業となるコアERPの開発とサービス化を進めており、
その事業立ち上げに向けて潜在顧客と強固なリレーションを築くためのセールスメンバーを募集しています。
国内における法人向けのITは非常に遅れを取っているのが現状で、
とりわけ従業員規模300名を超えるような中堅から、
1000名以上の大規模企業へのSaaSソリューションは極めて少ないのが現状です。

この社会的課題、答えのない問題に対して、自らが「顧客に何ができるか」を自信で考え、
失敗を恐れず行動するメンバーと一緒に築き上げていきたいと考えています。

法人営業経験3年以上