お仕事詳細jobs

当社のフィールドセールス（IT営業）としてご活躍いただきます。

【業務内容】
IT業界のコンサルタントとしてお客様の課題・問題を解決するためのあらゆる提案をエンジニアとタッグを組んで行います。
ITインフラの設計・構築や付随するサービスの導入から運用フェーズまで、お客様にとって最良のコンサルタントとして支援します。

【具体的には】
・お客様（BtoB）からのシステムに関するご相談の顧客折衝担当、商談担当
・リード顧客に対する関係性構築・強化のための、効果的なアプローチを継続的に実施
・提案資料/見積書作成、契約条件前提条件書作成、およびプレゼン実施
　※提案内容はエンジニア部隊と連携して作成します
・システム環境導入後の運用フェーズに入ったお客様のリテンション活動および創出案件の担当
・HubSpotや、Backlog、その他自社の業務管理ツールでの商談フェーズの管理と報告
・各種業務で発生する資料の作成（Word、Excel、PowerPoint、その他各種フォーマット）

【1日の流れ】
◾️午前
朝礼（短時間）
　・商談のポイント確認
　・上長への相談や報告

クライアントとの日程調整・資料作成
　・メールでのやり取り・お問い合わせ内容の確認

◾️午後
資料作成・商談
　・エンジニアと密に連携したながら商談資料を作成
　・クライアントとの商談

終礼（短時間）
　・報告会（ナレッジ共有）

◾️その他
　・週次のMTG（長め）
　　┗詳細な議論や進捗確認

【チームの特徴】
・メンバー個人の担当顧客企業数は、既存契約顧客：20～35社 / 新規契約顧客：5～10社程度
・案件ごとの商談期間は、おおよそ1週間～3ヶ月程度
・商談のほとんどはWEBミーティング（お客様が対応しておられない場合を除く）
・飛び込み営業は行っていない
・新規開拓は、インサイドセールスチームと協働して展示会等で取得した顧客情報へアプローチ活動を行う
・ITコンサルタントとして、常に新しいIT業界知識のキャッチアップが必要
・学習および関連資格取得に必要な費用は全額支援あり
・メンバー個別の売上目標設定あり　※但し、ノルマ制でのコミッションや罰則はない
・評価ポイントは目標数字に向けたアクション

▎ポジションの魅力
・幅広い業界にアプローチできる営業環境
　┗ディーネットは幅広いクライアント層を持ち、業界に縛られず多岐にわたる業種のお客様と関わることができます。そのため、多様な業界知識やニーズに応じた提案スキルを磨くことができます。

・クラウド技術を中心としたIT業界の最前線で活躍
　┗ディーネットは、AWSアドバンストティアサービスパートナーとして高度なクラウドソリューションを提供しています。IT業界の最前線でクラウド技術を中心にしたサービスの提案ができるため、業界の知識やトレンドを深く理解する経験を得られます。

・入社歴に関係なく裁量を持てる環境
　┗実力主義を重視した環境で、入社年次や役職に関係なく早期から責任ある業務に取り組むことができます。新しい施策の提案や実行にも積極的に携わることができ、自分のアイデアを形にしやすい文化があります。

・営業スキルの幅を広げられる機会
　┗クラウドサービスやインフラ構築など高度なITソリューションを提案するため、提案型営業スキルが身につきます。さらに、マーケティングやプロジェクトマネジメント的な業務にも関わることで、営業職としてのスキルの幅を広げられるのが魅力です。

・24時間365日のサポート体制で安心のサービス提供
　┗自社のサービスは24時間365日対応のサポート体制を持つため、顧客にとって大きな信頼ポイントとなります。この強みを背景に、顧客との長期的な関係構築を目指した営業活動ができます。

・新しいチャレンジを後押しする社風
　┗新しい技術や市場に積極的に挑戦する姿勢を重視しているため、自己成長を求める方に適した環境です。未経験の分野であっても、学びながら成果を出せるチームサポートがあります。

・ワークライフバランスを重視
　┗ゆくゆくは柔軟な働き方が可能で、個人のライフスタイルやキャリアプランに合わせて働くことができます。将来のキャリア形成を考えながら、成長し続けられる環境です。

・IT業界経験者にはさらなる専門性の成長機会
　┗IT業界での営業経験を持つ方にとっては、クラウドソリューションを中心とした高度な技術やサービスの提案経験を積むことで、専門性をさらに深めることができます。

・残業少なめで働きやすい、安心の環境
　┗会社全体として残業時間が短く、固定残業の20時間を超えることは滅多にありません！そのためON /OFFのメリハリがつけやすい職場です。

☆*:.｡. 学歴不問・未経験歓迎 .｡.:*☆

◾️必須要件◾️
営業経験1年以上
┗業界や職種を問わず、ビジネスマナーや対人スキルを備えた方。
┗チームや顧客と円滑にコミュニケーションを取れる方。
┗基本的なPCスキルをお持ちの方(Excel、Word、Power Point...など)

◾️歓迎要件◾️
・IT業界経験あり
・チームリーダー／マネージャー経験
・サービス（新規事業）立ち上げ経験
・システム導入プロジェクトにおける、SEまたは営業としての経験
・ファイアウォール、IDS/IPS、WAF、脆弱性診断、WEBサイト改ざん検知、メールセキュリティ等セキュリティに関する何らかの業務経験
・エンジニアとしての業務経験（開発、インフラ等）
・未経験なことにも積極的にチャレンジしたい方
・現状に満足せず、常に成長したい方
・アジャスト力(思考の柔軟性)に自信のある方
・ライフスタイルが変わっても継続してキャリアを築いていきたい方
・相手の話を引き出すのが得意な方