お仕事詳細jobs

自社で開発したセキュリティ診断におけるSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。

■業務概要
フィールドセールスとして、新規契約におけるクライアントとの商談〜提案、
受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。
時には自らアポの獲得も対応しますが
基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、
フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。

クライアントの課題をヒアリングして、
「何が課題なのか？」
「当社がどのようにお力になれるのか？」
「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して
受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。

■具体的な業務内容
・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談
・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
・GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング
・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など

【取り扱い商材について】
・セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」
　簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができる
　ユーザビリティの高い、セキュリティツールです。
　脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
　そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、
　チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、
　手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、
　ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。

顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、
弊社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。

＊今後も新規プロダクトを開発予定です
【当社でセールスを手がける魅力】
▼市場価値の高まる『営業力と課題解決力』が身に着く
・ネームバリューに頼らない、潜在ニーズを顕在ニーズに変えていくため、本当のソリューション提案力が身につく
・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現し経験ができる
　（意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため）
・最先端のIT領域における自社サービスであり、「ただ売る」ではなく、顧客と開発チームとの協力によってご自身の市場価値を高められる

▼常にIT業界をリードする立ち位置にいられる（時代遅れにならない！）
・今後も需要の高まる成長市場であるセキュリティ領域に身を置ける
・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる
・社内でのエンジニアの勉強会が活発で非エンジニア職の方でも誰でも参加しキャッチアップが可能

▼将来的なキャリアパスは可能性が無限大！
・今、入社しても実績次第で先輩を追い抜いてマネージャーになることも可能
・年功序列型を排除して20代でも活躍できるフィールドを用意
・実績およびステークホルダーからの信頼次第で様々な機会に挑戦が可能であり、多くの部署とも連携するためマネージャー職、新規プロダクトのセールス、イネーブルメント、PMなどその他のチームへの異動、マーケティング、BizDev、カスタマーサクセスなどジョブチェンジも可能な環境です

▼その他
・代表や事業部長がエンジニアのためプロダクトへの思いがとても強い
・代表がトップダウンを好まない、裁量を与えたボトムアップ型で風通しの良さを感じられる
・フレックスやリモートと出社のハイブリット勤務で、精神的にも体力的にもコンディションを維持しやすい

＜顧客の本当の課題解決が可能＞
月に2回のリリース速度という他社にはない開発力で日々大型機能を連発しているプロダクトに関わりながら、セキュリティのSaaSプロダクト以外の技術支援サービスや人材紹介サービス、データDXSaaSとのクロスセルも可能。
単なる"物売り"ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、
ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！

【募集背景】
一言で言えば、営業組織の構築と営業力向上です。
弊社は技術力の強さを武器にエンジニアで成り立ってきた企業であり、業界内でも手ごたえを感じてきました。
しかし、営業力に関してはまだまだ、発展途上であり、現在は試行錯誤を繰り返して０→１、1→10のフェーズです。

商材としては「使いやすさ」「診断項目数」など
セキュリティツールとしては業界でもトップを狙える位置も見えてきましたが、
まだまだニーズは顕在化されていないことも多く、
どんなに良いものでも、営業力がなければクライアントの心をつかむことはできず、
セキュリティの必要性を広めていくことはできません。

これから上場を目指すうえで営業組織の構築と営業力の向上はもっとも会社として求められているため、
技術的な知識よりも 『営業力』 と 『セキュリティへの思い・興味・関心』 がある方を募集することになりました。

■ なぜセキュリティなのか？
IT業界ではご存じの通り、コロナ渦の影響もあり、各企業のクラウド化が進み、市場の勢いは年々成長しています。
そのため、クラウド化を進めるためにセキュリティを無視することはできず、
クラウド市場と比例してセキュリティ市場も同様に急成長となり衰えることがありません。
しかし、残念ながら、日本は欧米諸国と比べてセキュリティに対する知識だけでなく意識も遅れを取り、
年々セキュリティにおける事故件数、損害額が増加傾向にあります。
弊社の代表の吉田はインフラ領域を極めたからこそ
セキュリティの重要性や国内のセキュリティ課題をいち早く察知し、
業界を変え、日本全体のセキュリティを守る思いで自社のSaaSプロダクトを開発しました。

営業のご経験をお持ちの方