お仕事詳細jobs

【仕事内容】
メーカー、Webサービス、コンサルティングファームなど多様な企業のマーケティング課題に対し、
当社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。
（日本を代表する企業を中心に2,200社程との取引があります）

また、クライアントの課題は異なりますので、本質的な課題を解決するために、
オーダーメイド型のソリューション提案ができます。

【案件事例】
＜飲料メーカー＞
商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいと考えた場合に、
ターゲットは誰？どんなパッケージ？どんなタレントを起用したCMを製作すべき？等、
解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。
その課題に対して最適な判断をするために日本最大数である1,051万人のモニターを活用したリサーチ（調査）を
企画提案していただきます。
マーケティングリサーチを起点に顧客のマーケティングに関わる様々な課題の解決を支援します。

【営業の流れ】
◎担当顧客へのアプローチ（電話、メール）
まずは、顧客へのアプローチから。この段階でタイミングが良ければ案件の相談をいただけることも。
そうでないときは情報収集や情報提供を行い関係性を構築します。
↓
◎商談
顧客の課題を深く、詳しくヒアリングし、理解することが求められます。
まずは、先輩や、リサーチャーのサポートを得ながら、少しずつ顧客の課題を理解しましょう
↓
◎受注
営業の仕事は、受注後も続きます
社内の関係部署に、顧客の課題を共有し、納品についての打ち合わせを行います。
営業の仕事は、最終的にお客様の求めるアウトプットを出すところまでとなります。
社内のチームと協力して、調査を進めましょう。
↓
◎納品
お客様の課題の解となる調査報告、レポートを納品します。
（サービスによって納品物は異なります）

【入社後→マネージャー昇格までの流れ】
スタートは現場での営業プレイヤーとしての配属で、個人としての営業実績を作っていただき、
その後メンバー育成をはじめ、部全体に関する業務にも関わっていただきます。
ゆくゆくは、プレイングマネージャーとして、予算達成をミッションに、
営業戦略（ 営業シナリオ作成、戦略の導入支援）、仕組みづくり（チームビルド）、
5～7名ほどのメンバー育成をお任せします。

※入社して1年半～2年で、マネージャーに着任いただくことを想定しています。
※マネージャー昇格スピードの過去最短実績は、入社後1年半でマネージャーに着任し、その後はチームを牽引しながらも、売り上げ最大化の実現を目指し、未開拓業界へのアプローチ・シェア獲得をするための戦略を考え実行をします。
～プライム市場上場グループ/日本を代表するナショナルクライアントのマーケティング課題に対して、リサーチを起点に課題解決の支援をして頂きます／急成長フェーズ企業／未開拓業界へのシェア獲得をし、売り上げ最大化を目指します～

【ミッション】
本ポジションのミッションは、未開拓業界へのシェア獲得を目指し、今後は戦略的に伸ばすべき業界を決め、
業界細分化を図り、売り上げの最大化を狙っていきます。現状は、マーケットが成熟している背景もあり、
単に人員増加すれば売上が伸びるという構造ではなくなってきております。
そのために、現在は一般消費財や耐久財などインダストリー別に分けている営業組織を業界ごとに細分化し、
伸びる余地のある業界に特化することで売り上げの最大化を狙っていきます。

【当社について】
当社は、リサーチデータをもとに、「リサーチ・分析」×「コンサルティング」×「プロモーション実行支援」まで
一気通貫で行う国内随一のマーケティングDXパートナーです。
ソリューション提供地域は日本にとどまらず、世界1700万人にリーチ可能なオンラインパネルを用意、
世界85ヵ国以上で調査可能で、グローバル展開にも力を入れています。

現在、事業領域拡大と専門領域への深化のため、子会社の設立や積極的なM&Aの実施を行い、
グループ会社30社を超え、世界10ヵ国20拠点に展開する企業となりました。

【手厚い研修制度】
入社後1ヶ月ほどは座学とOJTによる研修の期間としていて、その後もキャリアステップに応じた学びの環境を
用意しています。
中途入社者のほとんどが業界未経験者であり、それに合わせた育成プランとしていますのでご安心ください。
（※研修期間は変動する可能性がございます）

【応募条件】
・無形商材の営業経験（経験年数は問わず）
・マネジメント経験（人数問わず）