お仕事詳細jobs

IT人材の採用が組織課題・経営課題でもある法人に対し、
HR Tech事業領域のプロダクト（Track）の提供を通じて、課題解決を行う仕事です。

ただ商品の販売促進をするのではなく、エンジニア組織構築におけるコンサルタントとして、
顧客の課題を発見し、新卒／中途採用支援や、組織コンサルティング、
研修などエンジニア組織が抱える全ての課題に柔軟に企画提案が可能なのが、
ギブリーの強みです。

＜業務詳細＞

◇商談、ソリューション企画提案
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング

◇リード管理、育成　　　　　　　　　　　　　　
・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる
・Salesforceを活用した商談管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画

HR Tech部門はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発のスモールチームで構成されています。そのため顧客と向き合うことに集中できる環境があるとともに、自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。
【今後の事業展開について】
コーディング試験をする慣習は、米国を始め、海外では選考時のスキルの見極めを目的に当たり前に行われているのに対して、日本ではなかった市場を2016年から作ってまいりました。

2023年現在、国内においても徐々に類似の製品も出てきており、
海外製品も日本への展開をスタートしており、市場が立ち上がりつつありますが、
大手企業からベンチャー企業まで幅広く導入を勝ち取ってきたマーケットリーダーとして、
これから一気にシェアを日本でとっていくとともに、
アジア圏を中心に海外のマーケットへの展開の検討も始めています。

今後、次の3年で、国内における市場シェアで圧倒的なNo.1を目指すとともに、
世界に展開できる日本発のサービスとして外貨を稼ぐ製品に育てていきます。

＜必須スキル＞
〇IT / テクノロジー産業への興味関心
〇ソリューション営業や課題解決型営業の経験