お仕事詳細jobs

■募集背景
創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。

私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。

それでも、「Ａｚｏｏｐ」という企業、「トラッカーズ」というサービス名はまだまだ浸透しきれておらず、営業職が直接訪問し、お客様との接点を増やしております。

成長意欲の高い、20代の営業メンバーが続々と増えておりますが、全国で約6万社近くある運送会社様に、もっと私たちのサービスを知っていただき、より多くの価値を提供すべく、一緒に働く、力強い仲間を募集しております！

今の事業フェーズは、まだまだ、新規のお客様開拓が中心となります。
社名・サービス名の認知度があまり高くないからこそ、営業としての力量が求められるフェーズでもあり、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズでもあると思っています。

営業のみならず、社会人としての力を高めたい。
元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。
高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。
スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。
成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい。
このような想いをお持ちの方は、是非お会いしたいです。

■仕事内容
★業務内容★
市場シェア拡大へ向け新規開拓営業を中心にお任せします。
1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、継続的に支援 をします。
新規開拓/Saas営業/課題解決型営業の力がつく営業職です。

お客様と中長期の関係を築きながら、お客様の現状をヒアリングしながら経営課題に向き合い、
その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。

【提供サービス】

・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」

・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」

・新規事業M＆A事業

※サービスが複数あるため、よりお客様の課題解決へ向けて取り組みます。

【顧客】
・コアターゲットは運送業を営む法人企業
　※担当はエリア制となります。担当エリアのマーケット開拓をお任せします！

【具体的な１日の流れ】
・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。
・電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、
名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズのご紹介を行います。
・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。

★キャリアパス★
・リーダー→マネジャーなどの登用
・営業→営業推進などの企画系ポジションへの異動
① 代表・役員は、経験豊富なメンバーが集結！
営業責任者は元リクルート最年少部長です。早いタイミングからリクルート社にて
マネジメント経験を積み、2021年7月にAzoopにジョインしております。
入社導入研修や定期的な研修・1on1にて、個別に営業スキルを伝授しています。
また、プロダクトを統括しているCPOも同じく元リクルート最年少部長。
カーセンサーやスタディサプリなどのサービス開発責任を経験しております。

② 20代メンバーが活躍中の会社です！
成果を出して早くマネジャー経験を積みたい、営業としてどこでも通用する力を身につけ起業したい、
等の熱くエネルギー高いメンバーが在籍しています！
組織拡大に伴い、ポジションも増えますので、実績に応じて、早期にリーダーや
マネジメント経験を積むことも可能です。

③ 平均残業時間22時間／特別休暇もありメリハリつけて働ける会社です！
代表の朴が「家族やプライベートの時間を大切に」する方で、かつボードメンバーは
ワーキングペアレンツも多く、働く時は働く、休み遊ぶときは遊ぶという考えを大切にしています。
土日祝日はお休みですし、入社後特別休暇もございますので、宜しくお願い致します。

【必須要件】
・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須）
・新規開拓営業経験　目安2年以上

【歓迎要件】
・顧客への課題解決営業
・飛び込み営業経験