お仕事詳細jobs

【ポジション概要】
「ワークライフバランスを保ちながら、裁量を持って働きたい方」に最適な環境です！

当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、
サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。
創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。

当ポジションでは、当社が提供しているITソリューションサービスの最前線にて、提案型のコンサルティング営業をお任せします。
クライアントの事業/サービス課題に入り込み、事業部門と連携しながら様々な形でBPOとしてのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。

クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、
ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。

【具体的な業務内容】
当社のソリューション営業として、クライアントの課題を深掘りし、各種ITサービスの開発～リリース後の運営サポートまで、サービスライフサイクルの全てに対する最適なBPOソリューションを提案していただきます。

＜具体的な業務＞
〇既存クライアントへの深耕営業（主要顧客の課題ヒアリング、追加提案）
〇新規案件の開拓・提案（BPOサービスを活用した課題解決型営業）
〇顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションの設計・提案
〇営業事例の共有・ナレッジの体系化による組織改善

＜営業スタイル＞
〇裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業
〇新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！
〇クライアントの業界は、IT・金融・通信・広告・メーカー・エンタメ業界など、多岐にわたります

＜取扱いサービス＞
〇第三者検証
〇ネットサポート
※詳細は下記「仕事・事業」を参照

【クライアント/ソリューション例】
＜案件例＞
〇ECサービスを展開するクライアントに対し、カスタマーサポートやネット監視の導入提案
〇電子決済サービスを展開するクライアントに対し、決済時の不正対策サービスの導入提案
〇AWSなどのクラウド系サービスの提案（設計構築～運用保守まで）
＜クライアント例＞
〇SIer / 通信キャリア
〇ECサイト運営会社
〇化粧品メーカー
〇音楽事業運営会社
〇チケット販売会社
〇Webメディアやポータルサイト運営会社　など

＜ソリューション事例＞
”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた”
⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン
　⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現
　　⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更
　　　⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現

【当社の魅力】
〇東証一部上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大
〇年間の売上金額が5億～20億円規模の案件に携われる
〇営業計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境
〇大手クライアントの著名なサービスに携われることも多く、やりがいが大きい
〇社内外共に関わる関係者が多く、周りを巻き込んで一緒にサービス創りに携われる
〇最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある

【働き方/成長機会/中途入社者の声】
＜働き方＞
〇リモート勤務：週の半分程度はリモートワーク可能！
〇勤務時間：10時～19時　9時～18時のいずれか
〇出張：担当クライアントによってはあり、四半期に1,2回程度
〇平均残業時間：月20時間以内！

＜キャリアパス/成長機会＞
〇提案の自由度が高く営業職としてスキルアップができる
〇事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できる
〇大手クライアントのBPOプロジェクトを通じ、スケールの大きいプロジェクトを動かせる
〇課題解決型のコンサルティング営業となる為、様々なビジネスシーンで活躍できる本質的なスキルが身につく
〇営業スペシャリスト、マネジメントなど多様なキャリアパスを選択可能
〇営業の型づくりにも関わり、組織全体を改善できる

＜中途入社者の声＞
【入社してよかった点】
〇ワークライフバランスの改善
　　◎入社5か月目Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業）
　　　⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も　取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった！」

　　◎入社4か月目Sさん（20代女性　元SES業界営業）
　　　⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った！」

〇成長機会がある環境
　　◎入社11か月目Cさん（20代男性　元生命保険営業）
　　　⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる！営業としてのスキルアップの機会が多い。」

〇クライアントとの関係構築の重要性を学べる
　　◎入社4か月目Sさん（20代女性　元SES業界営業）
　　　⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる！」

〇事業部の協力体制がある
　　◎入社5か月目Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業）
　　　⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる！」
【当社の魅力について】
・順調に売り上げ拡大/東証一部上場グループ
・1人当たり年間の売上金額が5億～20億円規模の案件に携われます
・営業計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境です
・大手クライアントの著名なサービスに携われることも多く、やりがいが大きいです
・社内外共に関わる関係者が多く、周りを巻き込んで一緒にサービス創りに携われます
・最新技術の導入・活用を積極的に行っておりIT業界の中でも安定的に需要があります

【働き方について】
・週に半分程度のリモートワークが可能なハイブリッド勤務です
・事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できます
・勤務地である新宿オフィスには駅直結の地下道があるため、雨の日などに濡れずに出社できます

・営業経験（2年以上、業界不問）
・自ら考え、積極的に動ける主体性