お仕事詳細jobs

オプティ株式会社は創業以来、大手企業をはじめとする多岐にわたるお客様に対し、海外ビジネス展開における税務に関する問題に対して包括的なコンサルティングサービスを提供しています。
また、世界170カ国450拠点のAndersenグローバル (www.andersen.com) のCollaboration Partner（コラボレーションパートナー）です。海外の様々なメンバーファームと共にクライアントの課題解決を行っています。

グローバルビジネスの急速な展開に伴い、我々の提供するサービスに対する需要が急増しています。このため、サービス品質のさらなる向上と事業の拡大を目指して新しいメンバーを増員募集することになりました。国際的な税務問題を解決し、グローバルなビジネスシーンでの活躍を目指す方々を歓迎します。

【業務内容と背景】
当社は、個人・法人を問わず、海外ビジネス展開における税務課題を包括的に解決するコンサルティングサービスを提供しています。デジタル化（DX）の進展により、日本企業の海外進出が容易になる一方、新たな間接税リスクが発生しています。例えば、越境ECやデジタル販売においても、少額の売上で現地税登録が必要となる場合があります。当社は、以下のサービスを通じてこれらの課題に対応します：

税リスクの可視化
システム連携と税務エンジン導入
税務登録および申告のサポート

海外提携税務ファームやITベンダーとの戦略的なパートナーシップを構築し、顧客にとって最適なソリューションを提供しています。

【ターゲット顧客】
中小企業からエンタープライズ企業まで幅広い顧客層を対象としています。特に以下の企業に重点を置いています：

国際的な税務リスクに直面している企業
急速にグローバル展開を進めている企業
経理・税務部門のデジタル化を目指している企業

＜コア業務＞
顧客ヒアリングと提案：
問い合わせ顧客との打ち合わせを設定し、課題やニーズを詳細にヒアリング。
最適なソリューションを提案し、実行をサポート。

見積作成と条件調整：
適切な粗利計算と月次収益（MRR）を考慮した価格設定。
詳細な条件調整を行い、見積を作成。

プロジェクト推進：
国内外の提携ファームやITベンダーへのRFQ（見積依頼）対応。
PMBOK等を活用したプロジェクトマネジメント業務。

クロージングとフォロー：
大手クライアントに対する効果的なクロージング。
既存顧客の売上拡大を目指し、新たなニーズを早期に発見。

海外提携ファームとの連携強化：
海外税務ファームとの協業を推進し、顧客ニーズに合ったソリューションを提供。
新規提携先の開拓。

ITベンダーとのアライアンス構築：
税務エンジンやシステム導入をサポートするためのITベンダーとのパートナーシップ構築。
クライアントプロジェクトにおける最適なITソリューションの選定と連携。

アライアンス戦略の策定：
市場動向を把握し、提携戦略を策定。
グローバル市場での競争力強化を目的とした施策の立案・実行。

＜その他業務＞
部下の指導：
チームメンバーの育成とパフォーマンス最大化のサポート。

内部業務の最適化：
営業戦略の立案や営業プロセスの分析・改善。


▶業務の面白いところ
様々な新規ビジネスに触れる機会が豊富で、化粧品、アパレル、重工業、商社、製薬など、多岐にわたる業種の法人と働くことができます。各法人の海外進出を支援することで、大きな達成感とやりがいを感じることができます。多様な業界の知識を深めることで、自身のスキルセットを広げることができます。

▶競合他社と比較した自社の強み
当社はTAX×ITを主軸とし、税務のコンプライアンス業務と税務エンジンを活用したサービスを提供しています。また、海外の税務に関するプロダクトを持ち、Avalara、Stripe、Shopify、Pageroなどとの強固なコネクションを有しています。これにより、競合他社にはない独自の価値を提供しています。

▶社風
何でも挑戦できる環境が整っており、海外志向の強いチームです。英語を使う機会が多く、社外の提携パートナーとの繋がりを大切にしています。新しいことに挑戦する意欲を持つ方にとって、非常に魅力的な環境です。多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、互いに刺激し合いながら成長しています。

【必須スキル・経験】
業務経験：
無形商材提案営業の経験（特にエンタープライズ向け）。
法人営業の経験。
5年以上の営業経験。
提携先企業との関係構築やプロジェクトマネジメント経験。
海外ファームとの交渉・協議経験があれば尚可。

能力要件：
ITリテラシー。（各SaaSツール（例：Salesforce、HubSpot、Slackなど）の利用経験。）
大手クライアントへの提案経験。
多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを行い、合意形成ができる能力。

【歓迎スキル・経験】
ソリューション営業経験（CxOや事業トップレベルの決裁案件に携わった経験）。
チームセリングやプロジェクトマネージャー／リーダー経験。
ビジネスメール対応可能な英語力（交渉レベル歓迎）。
クライアントや社内の稟議プロセスの起案経験。

【求める人物像】
仕事への姿勢：
フットワーク軽く、どんなことにも挑戦できるマインド。
プロ意識を持ち、自律的・自走的に動ける方。
論理的な提案と共感力を併せ持つ方。

チームへの貢献：
チームワークを重視し、周囲と積極的に連携できる方。
メンバーの悩みに寄り添い、現場での改善に取り組める方。

適応力と学習意欲：
ITツールや新しい技術に迅速に対応できる吸収力。
社内文化や価値観を共有し、変化に柔軟に適応できる方。