お仕事詳細jobs

クライアントの営業活動を成功に導くコンサルタント業務です。クライアントの営業上の課題解決に向けてデジタルツールの導入支援だけではなく、プロセスの整理や組織などの仕組みづくり、専門的知見を活かしたコンサルティングをご担当いただきます。最初は専任のコンサルタントに

(1)
クライアントの営業とマーケティングのプロセスやシステムを分析し、ボトルネックやパフォーマンスの低下の原因を特定します。またクライアント商材の業界や競合分析を実施して、クライアントが抱える課題の特定を行います。

(2)
特定した課題に対する解決戦略の立案を行います。ツールの選定や導入支援、業務プロセスの改善、それらの運用定着に向けた施策の検討や提案及び伴走を行います。

(3)
営業活動を促進するための効果的なセールスツールの開発をすすめます。 CRM（顧客関係管理）システムの最適化と活用法を提案し、データドリブンなアプローチでセールス活動の追跡と評価を支援します。

(4)
クライアントとの定期的なミーティングを通じて、プロジェクトの進行状況と結果を報告。 クライアントのニーズに応じたカスタマイズされたサービスを提供し、長期的なクライアント関係の構築と維持もミッションに含まれます。

(1) 業務を通じて感じるやりがい
クライアント企業の営業とマーケティング戦略に深い影響を与えることで、その成長と成功に直接的に寄与し、成功時には大きな達成感を得ることができます。クライアントとは長期的な関係を築き、そのニーズに対応するカスタマイズされたサービスを提供する中で、信頼と協力のパートナーシップを感じることができます。また「顧客志向」「成長志向」の高い上司や同僚と働くことができ、「実行・実現までの伴走サポート」で机上論にとどまらない現場での成功や成長を実感できます。

(2) 伸ばせる能力
①複雑な課題を分析し、具体的で実行可能な解決策を提案する経験を積んでいきます。
②最新のCRMソフトウェアやセールスツールの知識を深め、使いこなすことにより、自社及びクライアントの生産性向上により　　
　一層貢献できるようになります。
③データを基にした意思決定を習慣化することができます。
④エンタープライズ企業の営業部門をはじめとした役職あるクライアントと折衝・協働の経験を積むことができます。

営業またはセールスコンサルティング、営業企画での経験3年以上で以下の業務内容を含むこと
・データの分析経験（ピボッドなどを利用して、ボトルネックの特定）
・提案書や企画書の作成、プレゼンテーションや役職者との折衝経験