求人の特徴
交通費支給
昇給・昇格あり
賞与あり
正社員
WEB面談可
業務内容
■募集背景
さらなる事業拡大のため、マーケティングでのインバウンドだけに留まらず、
インバウンドではリーチしきれない層に戦略的にアプローチを図る予定です。
■配属部署
セキュリオ企画営業
■業務概要
情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に
興味・関心をお持ちいただいた顧客に、サービスの導入提案を行います。
戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、
提案～クロージングまでの対応をミッションとするチームです。
■募集ポジションについて
情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて
顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。
サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。
今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。
そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！
【具体的には…】
マーケティング活動を通じてセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、
課題に合ったサービス提案を行います。
（1）リード開発
・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行
・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行
・アウトバウンド施策の立案・設計・実行
・MA（マーケティングオートメーション）の運用
（2）リード(見込み顧客)へのアプローチ
・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出
・経営陣とともに戦略立案・導入計画の策定
・サービスの提案・締結までのクロージング
（3）その他
・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行
・インバウンドオペレーション対応
・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー
なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。
【仕事の魅力・やりがい】
・リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など、裁量大きく活躍できる環境です！
・施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、スピード感をもってスキルアップが可能です！
・科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得できます！
・課題の抽出、最適な手法提案における " 課題解決能力 ”、企業および社内メンバーを巻き込む " 折衝力 "
" 推進力 "が身につきます！
・マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、
LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理するため、” マーケティングの基礎知識 ”が身に付きます！
■業務環境
クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。
「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、
合理的・効率的な働き方を常に追求します。
・Teams（社内コミュニケーション）／・Outlook（メール）／・Outlook（スケジュール管理）／
・Confluence（社内Wiki）／・Wrike（プロジェクト管理）／・カオナビ（目標管理）／
・SmartHR(人事労務管理)／・box（ファイル管理）／・Unipos(ピアボーナス) など。
■オフィス環境
会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。
「こんな環境であればもっと効率が上がるのに…！」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。
・４Kディスプレイ
・高性能なノートPC
・iPad＆ApplePencilを支給（貸代）
・お菓子食べ放題
・ウォーターサーバー、コーヒーマシン設置
・100円社食サービス設置
■社内の雰囲気
・ 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。
・ 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。
・平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。
? ホワイト企業認定（ゴールド）を取得
当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。
▽ホワイト企業認定とは
一般財団法人 日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。
「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。
? 第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞
総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！
▽ASPICクラウドアワード2024とは
優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。
■事業成長と事業展開
事業について、ぜひ下記の記事もご確認ください！！
☆総額1.8億円の資金調達を実施しました
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000128.000054434.html
☆日経新聞掲載！企業向けのサイバーセキュリティー研修を取り上げていただきました！
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC288MQ0Y2A920C2000000/
さらなる事業拡大のため、マーケティングでのインバウンドだけに留まらず、
インバウンドではリーチしきれない層に戦略的にアプローチを図る予定です。
■配属部署
セキュリオ企画営業
■業務概要
情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に
興味・関心をお持ちいただいた顧客に、サービスの導入提案を行います。
戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、
提案～クロージングまでの対応をミッションとするチームです。
■募集ポジションについて
情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて
顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。
サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。
今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。
そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！
【具体的には…】
マーケティング活動を通じてセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、
課題に合ったサービス提案を行います。
（1）リード開発
・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行
・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行
・アウトバウンド施策の立案・設計・実行
・MA（マーケティングオートメーション）の運用
（2）リード(見込み顧客)へのアプローチ
・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出
・経営陣とともに戦略立案・導入計画の策定
・サービスの提案・締結までのクロージング
（3）その他
・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行
・インバウンドオペレーション対応
・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー
なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。
【仕事の魅力・やりがい】
・リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など、裁量大きく活躍できる環境です！
・施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、スピード感をもってスキルアップが可能です！
・科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得できます！
・課題の抽出、最適な手法提案における " 課題解決能力 ”、企業および社内メンバーを巻き込む " 折衝力 "
" 推進力 "が身につきます！
・マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、
LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理するため、” マーケティングの基礎知識 ”が身に付きます！
■業務環境
クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。
「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、
合理的・効率的な働き方を常に追求します。
・Teams（社内コミュニケーション）／・Outlook（メール）／・Outlook（スケジュール管理）／
・Confluence（社内Wiki）／・Wrike（プロジェクト管理）／・カオナビ（目標管理）／
・SmartHR(人事労務管理)／・box（ファイル管理）／・Unipos(ピアボーナス) など。
■オフィス環境
会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。
「こんな環境であればもっと効率が上がるのに…！」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。
・４Kディスプレイ
・高性能なノートPC
・iPad＆ApplePencilを支給（貸代）
・お菓子食べ放題
・ウォーターサーバー、コーヒーマシン設置
・100円社食サービス設置
■社内の雰囲気
・ 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。
・ 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。
・平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。
? ホワイト企業認定（ゴールド）を取得
当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。
▽ホワイト企業認定とは
一般財団法人 日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。
「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。
? 第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞
総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！
▽ASPICクラウドアワード2024とは
優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。
■事業成長と事業展開
事業について、ぜひ下記の記事もご確認ください！！
☆総額1.8億円の資金調達を実施しました
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000128.000054434.html
☆日経新聞掲載！企業向けのサイバーセキュリティー研修を取り上げていただきました！
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC288MQ0Y2A920C2000000/
※本求人は、株式会社エフリーキャリアによる職業紹介での求人ご紹介となります
応募資格
【必須スキル 】
・BtoB向け新規開拓営業のご経験
【歓迎スキル】
※以下いずれのご経験も歓迎します！！
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験
・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売したご経験
・新規顧客層への開拓営業のご経験
・フィールドセールス、インサイドセールスのご経験
・スタートアップ／ベンチャー企業で業務されたご経験
・BtoB向け新規開拓営業のご経験
【歓迎スキル】
※以下いずれのご経験も歓迎します！！
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験
・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売したご経験
・新規顧客層への開拓営業のご経験
・フィールドセールス、インサイドセールスのご経験
・スタートアップ／ベンチャー企業で業務されたご経験
募集要項
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | 固定時間制 |
| 賃金 | 年収600～750万円 |
| 固定残業の有無 | なし |
| 試用期間の有無 | あり 試用期間中の条件：試用期間】6ヶ月（※ 期間中の給与・待遇に差異はありません。） 月給：428571円 試用期間中の固定残業：なし |
| 休日 | 週休2日制 |
| 年間休日数 | 122 |
| 必要な経験等 | 【必須スキル 】 ・BtoB向け新規開拓営業のご経験 【歓迎スキル】 ※以下いずれのご経験も歓迎します！！ ・SaaS商材のセールス経験 ・サブスク商材取り扱いのご経験 ・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売したご経験 ・新規顧客層への開拓営業のご経験 ・フィールドセールス、インサイドセールスのご経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業で業務されたご経験 |
| 必要な資格 | 資格不問 |
| 就業場所 | 東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル 5F |
| 勤務先会社名 | LRM株式会社 |
| 勤務先会社本社所在地 | 東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル 5F |
| 勤務先会社ウェブサイトURL | https://www.lrm.jp/ |
| 受動喫煙防止措置 | [禁煙] |
| 応募書類等 | 履歴書/職務経歴書 |
紹介会社情報
| 企業名 |  株式会社エフリーキャリア |
|---|---|
| 代表者名 | 稲葉 泰志 |
| 業種 | 人材派遣・人材紹介 |
| 所在地 | 奈良県吉野郡吉野町大字上市254-1 |
| 事業内容 | 人材紹介事業 29-ユ-300166 求人広告事業 採用代行事業 採用ツール制作事業 |
| 電話番号 | 070-3238-9315 |
