お仕事詳細jobs

マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。

◆プロダクトの特徴

培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。マーケティング戦略を元に独自のデータを駆使するなど、高効率な集客手法やアルゴリズムを活用し、主要顧客の取引拡大や新規顧客群の開拓、ユーザーと企業の最適なマッチングを実現するサービス提供に注力しています。

◆プロダクトの目指す世界

マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。
日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。

◆本ポジションに関して

事業成長、拡大に伴う増員となります。
培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2024年度は過去最高の売上高を記録しています。しかし、現状に満足せず、今期掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。

なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。

◆具体的な仕事内容

#ミッション・業務内容

当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。
営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金といった成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。
将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。

#具体的な業務

・一部エンタープライズを含むクライアントの、採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。
　- 採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定
　　- 様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。

・広告プランは企業別に営業が1から立案します。
　- 企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。また、企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。
◆働く魅力・得られる経験

・コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく
　- コンサルティング営業を基本としており、クライアントの課題に対し、個社ごとにカスタマイズ提案することをスタンダードにしているため、営業一人一人の裁量が大きいです。加えて営業自らSQLを用いて流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくため、企画力・マーケティングスキル、内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。

・事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める
　- セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。

・組織マネジメント、事業マネジメントのスキルが身に付く
　- 本ポジションは将来的に人数を拡大していく見込みです。ゆくゆくは組織の拡大に伴う営業戦術の策定や組織マネジメント、営業目標の管理、メンバーの短期・中長期的なリソース管理など多岐に渡ってお任せするため、マネジメントスキルが身につきます。

・安定×チャレンジのバランス
　- 上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがあります。


◆キャリアパス例
セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。


　2020/01 入社（直販営業配属）
　→2022/01 チームリーダー昇格
　→2023/04 グループリーダー昇格
　→2023/10 マーケティンググループ兼務


　2019/10 入社（代理店営業配属）
　→2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名）
　→2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名）
　→2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名）
　→2024/05 全社営業統括昇格


　2015/02 入社（セールスグループ配属）
　→2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー
　　→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ）
　→2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー
　→2018/01 アルバイト事業部 副部長
　→2018/09 アルバイト事業部 部長
　→2020/07 経営戦略部 部長
　→2021/01 執行役員

・法人営業経験3年以上(無形商材)
　※一部有形商材として不動産・住宅等は可能となります
・顧客の経営課題、根本課題に対しての訴求をしていた経験
　（ 経営層や意思決定者との折衝経験がある方）
・ソリューション型営業（ソリューションセールス）の実績
　（顧客課題に応じて最適な商品・サービスを提案した経験）