お仕事詳細jobs

IIJおよび当初が提供するITサービスにおける既存/新規顧客の技術営業を担当していただきます。

提供サービスは無形商材のため、顧客企業のニーズや課題を掘り起こし、解決方法や改善方法を試行錯誤しながら、課題解決に導く提案から受注まで幅広く携わることができます。担当案件によって、受注後の業務構築まで携わることがあります。その際は、BPOセンターの担当と連携し、仕様書や業務手順を一緒に整備していただきます。

＜主な提供サービス例＞
■国内法人企業向けBPOサービスおよびITOサービス
　・テレワーク推進にともなう社員向けITヘルプデスク
　・個別構築したネットワークに対して、24時間365日対応の監視、障害保守運用
　・人とRPAを利用したハイブリッド型の請負アウトソーシング
　・顧客業務の分析・コンサルティング、およびRPA導入支援

＜入社後のキャリアステップ＞
ジョブローテーションで様々なITサービスの営業、運用に携わることができます。
　・営業マネージャー
　・サービス企画開発、営業企画
　・システム・インテグレーション営業
　・運用設計・構築SE


【ポジションの魅力】
飛び込み営業やノルマはありません。数ではなく顧客に寄り添った提案を重視しています。
既存顧客へ別商材を提案する形がほとんどのため、テレアポのような数を稼ぐ営業スタイルは取っていません。顧客の課題に合わせ最適なサービスをカスタマイズし、1つの案件にじっくり時間をかけて提案していくため、長期的なリレーションを構築しながら顧客の課題解決に携われます。そのため、社員を売上や案件獲得数で評価するのではなく、顧客にどれだけ寄り添った提案ができているかという観点で評価しています。

【社風・部署について】
中途採用比率が高く、フラットな社風で上下関係が無く意見が通りやすい環境です。
裁量があるため挑戦しやすい環境でもあり、キャリアに対してもやりたいことを尊重し、主体性を大切にしています。また、資格取得支援制度も充実しており、100を超えるEラーニング講座・外部セミナーの受講も可能で、社員のスキルアップをサポートしています。

【キャリア/評価制度】
半期ごとに上長と目標面談を行っています。
評価の際には自己評価と上長評価の双方を加味し、業績評価だけに留まらず長期でのキャリア・
スキルアップについて相談できるので、ご希望も率直に相談することができます。

【働き方】
長期的キャリアを築いていくために、社員がワークライフバランスを大切に、
やりがいを感じて長く活躍できる会社を目指しています。
全社的な平均残業時間は20時間/月程度です。

IT業界且つ無形商材の法人営業経験がある方