お仕事詳細jobs

■仕事内容
『ITソリューション営業』自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う業務

□具体的な業務内容
自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う、
ITソリューション営業を担当いただきます。

関西支社は静岡以西の31府県を担当エリアとして地方優良企業様を中心に、
web会議や出張ベースで商談対応やプレゼン対応を行います。

また、商談相手は取締役や役員層が中心となるため、
マネージャーとの事前準備や同行プレゼンテーション、プリセールスチーム（プレゼンテーションのサポートチーム）との商談準備等、
チームで連携をとり顧客への課題解決提案に臨む機会も多いです。

◇担当製品（eセールスマネージャー）について
当社が開発から販売、コンサルティング、カスタマーサクセスまで一貫して手がけるSaaS型営業支援システム（CRM／SFA）です。
パイオニア企業として事業を展開しており（リリースから20年以上経過）、国産ベンダーとしてNo.1の販売実績を誇っています。

ユーザーの高い満足度から継続率は95％と高く、取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。
■募集の背景
事業成長・拡大による「増員」募集です。
SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革のDX推進という市場ニーズに応えるため、
さらなる営業組織の強化をおこなう為、増員を行います。
研修体制や育成の仕組みが整っているので、
業界未経験者・無形商材未経験者でもIT業界の営業スキルや知識を早期に身につけることが可能です。
異業種出身者が多数活躍しています。

■この仕事で得られるもの
以下のような経験を通して、IT業界における市場価値を高められます。
　?顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
　?職能分化/各部門連携によるディレクション経験
　?組織、人材マネジメントの経験
　?営業マネージャーを目指せる環境
　?業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験
　?ツールを活用したソリューション提案経験
　?経営者、役員など経営に関わる役職者との折衝経験が積める

■仕事のやりがい
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、
自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を用いた課題解決型（ソリューション型）の営業です。
そのため、「顧客の課題は何か？顧客の課題解決にどう役立つことができるか？」という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、社会課題解決に向け、
顧客を成功へ導くパートナーとして、大きなやりがいを実感できる仕事内容です。

【必須スキル・経験】
・アウトバウンド営業経験者（個人・法人どちらでも可）