お仕事詳細jobs

【本ポジションの業務概要】
・エンタープライズ企業を攻略するための戦略立案、及びキーマンへのアプローチ
※顧客群は、上場企業及び、そのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業が対象
・顧客の取締役会運営に対するToBeモデルの合意、AsIsの把握、中長期ロードマップの提案
・契約企業に対し、アカウントの追加提案や他のプロダクトの提案を通じた売り上げの最大化

【業務詳細】
・お問い合わせや自社のセミナーからの見込み顧客に対してコールやメールを通じた商談の創出
・導入の意志決定者に対して、課題の設定から当社製品のデモ～クロージング
・顧客や商談相手のニーズをプロダクト企画や、エンジニアと連携し機能追加や改善
・オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行
・利用状況のヒアリングと継続的に活用を頂くためのコンサルティング

【必須要件】
※下記のいずれかの経験を累計5年以上なさっている方
・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトのセールス経験
・無形商材を意思決定者に提案し、導入した経験（商材/規模問わず）
・大手企業を商談相手とし、多様なステイクホルダーと共にプロジェクトマネジメントの経験
・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）
・企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint）

【歓迎要件】
・MAツールやSFAの利用の経験
・オンラインツールを用いた商談経験（ZoomやTeams、Google Meetsなど）
・カスタマーサクセス業務の経験
・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）