お仕事詳細jobs

▍業務内容

【AUTOBOOSTとは】
WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合
営業ターゲットとなる企業検索だけでなく、所属するキーパーソン検索とアプローチまでを可能にしたAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった、単一の公開情報では中々繋がらなかったキーパーソンへの着実なアプローチが可能になります。

【市場環境】
海外で注目されている「ソーシャルセリング」。SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社商品の購入に繋げる営業手法でGTM戦略を実行支援するセールスプラットフォームの活用がスタンダードになることが予測されます。海外で大注目の”Zoominfo”の利用社数は35,000社以上でGoogleやAmazon、ウォルマート等のトップ企業が利用しています。弊社が提供を開始した「AUTOBOOST」は国内唯一無二のプラットフォームで従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった「ヒトアプローチ」を可能にします。

事業戦略／営業戦略（マーケット分析、販売戦略、アライアンス検討等）の立案・実行
事業スケールのための組織、仕組み、オペレーション作り
セールステリトリーに対して新規開拓／既存顧客の深耕
プロダクトの導入支援
効果改善のための施策提案
更新時のアップセル、クロスセル提案　など


▍組織体制（2024/5時点）
部長:１名／担当者１名の計2名体制

【必須要件】
・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・法人営業経験がある方（特に、物販のみでなく複数プロダクトを掛け合わせた提案経験、ソリューション営業経験、高単価ビジネスにおける営業経験等がある方）　
・IT／無形商材でのセールス経験
※出身企業は大小問わず
・IT業界、Web業界、SaaS業界経験者