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■LabBaseについて
私たちLabBaseは、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。
『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。
大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。

■メインで扱う商材「LabBase就職」について
サービス一覧：https://labbase.co.jp/service/

研究を頑張る技術者・理系学生と企業をつなぐキャリアサービスです。
スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしていきます。

■募集背景
パーパスの実現に向け事業/TAM拡大を加速させるべく、セールス領域の責任者を増やしたいと考えています。
貴重な研究人材の確保に苦戦する国内エンタープライズ企業への適切なGTM戦略立案/組織編成/実行改善を担当いただき、
サービス未導入企業と研究者のマッチング機会創出や速度を向上させることが最優先のミッションとなります。
また既存事業に限らず、将来的には新規事業の進出/成長にコミットいただき、全社的なセールス戦略までを担っていただける方を募集します。

■業務内容
・会社全体のセグメント/セールス戦略の立案・実行・PDCA管理
・商談データ分析に基づいた市場動向の把握/ユーザー競合のリサーチ/インサイト抽出
・エンタープライズ新規顧客の獲得商談
・マーケティングキャンペーンの企画（実行は企画による）によるキーマンとの接点創出（カンファレンス開催やコミュニティ立ち上げ等）
・セールスマネージャー候補の育成/輩出
・10名以上の組織マネジメント＆イネーブルメント/Ops推進
・セールスチームの採用

■現在のチーム構成
・現在社員7名＋派遣スタッフ3名で運営
・フィールドセールスチームは「エンタープライズ/ミドル」「SMB」を対象とした計2チーム

＜必須スキル＞
・セールスorマーケティング分野での5年以上の実務経験（エンタープライズ顧客中心）
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件の担当経験
・GTM戦略に紐づくアクション計画立案とTAM拡大/事業成長の実績
・15名以上の営業マネジメント及び育成体制構築に伴う事業責任者の経験
・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ

※理系出身である必要はありません。それよりも自ら業界を理解しに行くことができる姿勢が求められます。